La réponse aux questions suivantes : quelle ambition de business en direct et en indirect, quelle stratégie commerciale adoptée, les offres sont-elles correctement positionnées et « channel ready », les segments de marchés prioritaires sont-ils bien définis, le GoToMarket est-il clair, quels types et nombre de partenaires, quels engagements de leur part, quel programme partenaire, quelle attractivité financière pour les partenaires, quel plan de recrutement et de démarrage, quels outils de pilotage, quelle organisation mettre en place, quel budget, quelle proposition de valeur ?
Toutes les sociétés ont la même ambition : se développer en utilisant l’effet de levier procuré par les partenaires commerciaux. Mais seulement 35% de ces sociétés atteignent leurs objectifs.
Pourquoi ? Tout simplement parce qu’elles ont construit et structuré une vraie stratégie de partenariat basée sur les bonnes pratiques leur permettant de recruter et développer les meilleurs partenaires du marché.
L’objectif de cet atelier est de clarifier et structurer votre stratégie partenariale pour aboutir à une vraie proposition de valeur avec tous les livrables et arguments attractifs nécessaires pour recruter et développer des partenaires engagés et impliqués.
Nous utilisons les ressources de la « PAD Methodology »® , unique en Europe, pour animer cet atelier.
Approche stratégique : votre vision et objectifs business, les leçons à tirer des réussites et échecs, le positionnement commercial de vos offres, le positionnement « channel ready », les marchés prioritaires à couvrir par les partenaires.
Stratégie Partenaire : le profil idéal des partenaires, le nombre optimal de partenaires, leurs
engagements, la valeur ajoutée pour les partenaires, les prix et stratégie de commissionnement, les
perspectives de gain financier pour les partenaires, les programmes partenaires.
Organisation et opérations : l’alignement de l’organisation, le plan de recrutement, le plan de démarrage associé, le partners sales kit.
Toutes les informations pour formaliser votre proposition de valeur
Votre plan de recrutement et de démarrage des nouveaux partenaires
Votre programme partenaire
Votre partners sales kit
Votre organisation
Votre budget prévisionnel
Grâce aux outils pré-paramétrés de la Méthodologie PAD®, vous structurez en quelques jours une stratégie partenariale complète qui couvre toute la chaîne de valeur, de la stratégie aux opérations en passant par l’organisation. Vous êtes en mesure de démarrer le recrutement des « bons » partenaires avec une proposition de valeur pertinente et un plan de démarrage pour gagner rapidement du business.
Cet atelier a été déroulé chez plus de 150 clients. Il a contribué à la réputation de la Méthodologie PAD®. Les clients témoignent qu’ils ont gagné entre 9 et 24 mois dans la mise en œuvre de leur stratégie partenaire.
Cet atelier s’adresse aux directions générales et commerciales qui souhaitent structurer et mettre en place une stratégie partenaire efficace pour développer leurs sociétés. Il est recommandé d’inviter tous les managers impliqués dans l’activité partenaire : ventes, marketing, services et direction générale.
Stratégie globale : ambition, produit, marché
Stratégie indirecte
Formalisation et suivi du plan d’action
Proposition de valeur et feuille de route
Pour de plus amples informations ou nous contacter :
📞 Téléphone : +33 9 63 47 35 51
📧 Courriel : infos@allianceschannels.fr