10 Clefs pour mieux recruter, développer et piloter vos partenaires
La gestion d'un réseau de partenaires et d'alliances est cruciale pour toute société IT désireuse de croître. Recruter, développer et animer un territoire de partenaires demande des compétences spécifiques et un savoir-faire particulier. Et pourtant, moins de 5% des commerciaux en charge des partenaires et des alliances ont bénéficié d’une formation appropriée.
L'objectif ultime de cette formation est de provoquer un changement réel de dimension, où les commerciaux deviennent de véritables chefs d’orchestre à la fois pour leurs partenaires et pour leur entreprise. Ils découvriront une méthode pratique et des outils condensés en 10 étapes pour prendre en charge leurs territoires de partenaires, les recruter, les démarrer, les animer et les développer.
Le programme très opérationnel est structuré de manière progressive autour de 10 clefs :
1ère Journée
1. Assimiler le monde de la distribution
2. Comprendre le business model de vos partenaires
3. Utiliser les meilleures pratiques partenariales gagnantes
4. Vendre l’attractivité de votre offre pour recruter les bons partenaires
5. Maîtrisez la proposition de valeur à l’égard de vos partenaires
2ème journée
6. S’approprier les KPIs du métier de channel et alliance manager
7. Utiliser efficacement les programmes partenaires
8. Cartographier son territoire pour optimiser ses ressources
9. Recruter les meilleurs partenaires
10. Développer et fidéliser les partenaires existants
- Unique en Europe avec plus de 150 clients qui ont déjà suivi cette formation
- Construite par des experts opérationnels avec une Méthodologie et des outils
- Taux de satisfaction supérieur à 90%
- S’approprier une méthode et des outils immédiatement opérationnels
- Disposer des outils pour améliorer les performances et résultats de ses partenaires
- Gagner en maturité et légitimité vis-à-vis de ses partenaires et de sa hiérarchie
- Membres de la Direction commerciale et/ou Commerciaux en charge des partenaires
Prérequis : Connaissance des offres, des marchés, des partenaires ; première
expérience avec les partenaires
- PC ou Mac nécessaires pour dérouler les outils de la Méthodologie PAD® durant la
formation
- Animation d’un atelier de 2 jours
- Mise à disposition des outils de pilotage de la Méthodologie PAD®
- Entretien préalable par un consultant PAD
- Accompagnement : webconférence de suivi après 45 jours
- Format : atelier 2 jours avec exercices, échanges de vue, application sur cas vécus
- Type : Interentreprises
- Lieu : Espace Hamelin 75 016 Paris
- Format : en présentiel
- Nombre maximum de participants : 10
- Prix : 1 990 € HT par participant pour les deux journées
- Personnes en situation de handicap : nous consulter
- PAD Consulting est un organisme de formation agréé Qualiopi certificat B00241
- Formation finançable par votre OPCO